什么樣的人是目標(biāo)客戶(hù)?目標(biāo)客戶(hù)在哪里?目標(biāo)客戶(hù)具體是誰(shuí)?在什么地方可以找到?目標(biāo)客戶(hù)都有哪些共性呢?找出這些共性，廠(chǎng)家的目標(biāo)客戶(hù)自然就浮出水面了，這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的準(zhǔn)則。

  具體方法有：分析企業(yè)已有客戶(hù)特征--尤其是占到銷(xiāo)售額80%的那群人，是直接的目標(biāo)客戶(hù);找到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無(wú)論是自身的需要，或者是基于他人的需求;目標(biāo)客戶(hù)必須是有決策權(quán)的人--能決策是選擇目標(biāo)客戶(hù)的重要參考因素，如果對(duì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有決定權(quán)，即使他有需求，也算不上目標(biāo)客戶(hù);具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲--只有那些能夠消費(fèi)得起、愿意消費(fèi)的人才是目標(biāo)客戶(hù)。