一，定目標(biāo)
   企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)營銷廣告宣傳的戰(zhàn)略目的是什么？首先要定義這個(gè)，企業(yè)在一年中計(jì)劃投資多少錢作為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費(fèi)用，要求一年中廣告投放目標(biāo)能提升多少營業(yè)額。當(dāng)我們?cè)O(shè)定這個(gè)提升營業(yè)額目標(biāo)時(shí)，要確保三個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是目標(biāo)可達(dá)成性，另外一個(gè)是可以量化，第三個(gè)是要進(jìn)行細(xì)分。
   1，目標(biāo)可達(dá)成性。
   有的老板在聽一些網(wǎng)絡(luò)公司的大量課程案例講解后，興奮地給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，每年投資5萬元在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額目標(biāo)是完成1000萬，這樣的目標(biāo)看著是非常振奮人心的，但是實(shí)際上是沒辦法達(dá)成的。跟傳統(tǒng)的企業(yè)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)是有網(wǎng)絡(luò)營銷推廣投入與產(chǎn)出比例計(jì)算的。也就是說，你投資的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道精準(zhǔn)一點(diǎn)，投資適量放大一點(diǎn)，那么你的收益就能穩(wěn)步提高。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣肯定不是有限的投入，無限的產(chǎn)出。
   2，目標(biāo)可以量化
   網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)要有具體的數(shù)字，并且還要有具體的截止時(shí)間限定。
   3，目標(biāo)要進(jìn)行細(xì)分
   要能夠分解到每個(gè)時(shí)間段的小目標(biāo)，這個(gè)時(shí)間段可以是每個(gè)月，每周，甚至是每天。在網(wǎng)絡(luò)營銷投放的某個(gè)渠道，在某天大概要產(chǎn)生多少銷售額，多少訪問量，多少網(wǎng)站訂單等。
  網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額的公式：網(wǎng)絡(luò)銷售額=網(wǎng)站訪問量*訂單轉(zhuǎn)換率*每個(gè)訂單銷售額
  以實(shí)際的數(shù)字為例，比如你建立了個(gè)新網(wǎng)站，第一年的目標(biāo)是要達(dá)到100萬的營業(yè)額，計(jì)劃通過投放百度推廣來完成這個(gè)目標(biāo)，百度推廣的投入與產(chǎn)出比率大概是1:10，也就是需要投資10萬元來運(yùn)營這個(gè)推廣賬戶，百度帶來的廣告成本大概是20元一次，那么10萬元投入，也就可以獲得大概5000次的點(diǎn)擊，5000次點(diǎn)擊可以轉(zhuǎn)化為100個(gè)訂單，那么轉(zhuǎn)化率就是1/500,最終可以獲得的是100萬營業(yè)額，1萬元1個(gè)訂單。
  經(jīng)過這樣的計(jì)算，最終我們?cè)诿總€(gè)月要達(dá)到多少點(diǎn)擊量，成交多少訂單，就一清二楚了。如果目標(biāo)沒有達(dá)成，那么就要在這個(gè)公式里對(duì)應(yīng)查找?guī)讉€(gè)因素，看看問題到底出在哪里，在進(jìn)行解決。實(shí)際上每個(gè)行業(yè)的回報(bào)率都不相同，那么如何來確定目標(biāo)呢？這就需要定預(yù)算了。
   二，定預(yù)算
   預(yù)算的確定是有一個(gè)基本原則的，那就是我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)大小來決定了預(yù)算多少。你要進(jìn)行測(cè)試，一個(gè)客戶的終身價(jià)值是多少，你從一個(gè)客戶身上一年中一共能賺到多少錢。當(dāng)你知道一個(gè)客戶會(huì)給你來1000元的利潤，那么你可以定投資300元來吸引這個(gè)客戶，那就不存在預(yù)算的問題了。
  重要的是你要經(jīng)過測(cè)試，并不是每個(gè)平臺(tái)都適合你去做網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的，如果你要投資2萬元去，那么要先經(jīng)過詳細(xì)了解和小金額投資測(cè)試，然后選定主要投放渠道去做推廣，也可以組合多個(gè)渠道進(jìn)行投放。
   三，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷推廣投放媒體
   網(wǎng)絡(luò)營銷推廣要選擇投放渠道，如果你的目標(biāo)是直接帶來客戶或銷售額，那么你可以多渠道進(jìn)行投放。如果你想提升客戶的數(shù)量，最好是能選擇3個(gè)媒體以上。
  如果你的目標(biāo)是提升網(wǎng)站訪問量，可以利用網(wǎng)站或者媒體渠道招商，尋找全國的代理，那么采用企業(yè)營銷型網(wǎng)站或者大型綜合門戶網(wǎng)站的廣告。
  我們也可以根據(jù)我們客戶群體的特征，年齡，性別，愛好，職務(wù)，來選擇投放媒體，比如我們的客戶主要是留學(xué)生，白領(lǐng)人士，那么我們投放在對(duì)應(yīng)常常出現(xiàn)的媒體上或圈子里就比較好。