1、外貿公司的業(yè)務定位。
  2000年以前，國家實行外貿專營權審批制度，各種國有專業(yè)外貿公司（如五礦、紡織、土產、畜產、輕工等）是外貿主體，其業(yè)務定位是針對生產工廠統(tǒng)購統(tǒng)銷，面對外商則是皇帝女兒不愁嫁，坐等訂單上門。
  2000年以后，國家放寬外貿審批權限，除國有外貿公司外，開始出現(xiàn)民營成分的外貿公司。從各外貿專業(yè)公司獨立出來的業(yè)務骨干，利用原有專業(yè)外貿公司的客戶和工廠資源，成立了民營公司，其業(yè)務定位是針對生產工廠做代理或合作伙伴，以產品價格和初步服務吸引外商。
  2003年以后，國家實行對外貿易經營者備案制度，原則上有營業(yè)執(zhí)照的都可以做外貿。生產工廠開始取得外貿資格，原有國有專業(yè)外貿公司大部分消亡，民營外貿公司經過市場淘汰、磨練，其中的強者愈強。其業(yè)務定位調整為針對沒有外貿人才、經驗的工廠做代理，或者與生產研發(fā)能力的大工廠互相參股投資成為利益共同體，面對外國客商在產品價格日漸透明，利潤逐漸減少的情況下，在品牌、研發(fā)、服務等方面打造自身獨特的綜合競爭力。
   2、公司的業(yè)務定位決定網站的定位。
  企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定其業(yè)務定位。從上述外貿公司的業(yè)務定位發(fā)展歷史來看，過去那種利用供需信息和政策資源的不對稱，牟取差價的外貿方式已經逐漸成為歷史。現(xiàn)在外貿公司的發(fā)展趨勢更多地是利用其人才優(yōu)勢、經驗優(yōu)勢、業(yè)務優(yōu)勢，聯(lián)合工廠合作伙伴，通過自身優(yōu)質、獨特的質量、設計、品牌和服務，吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。
  對應以上定位，現(xiàn)有外貿網站建設的定位也更多地在展示形象、樹立品牌、吸引客戶、提供服務等方面發(fā)揮作用。在網站的建設過程中，我們要始終圍繞這個定位展開策劃、建設。至于公司網站在市場營銷、客戶銷售等方面所發(fā)揮的作用，只能說是作為一種外貿工具在個別交易中發(fā)揮了作用，但并不能成為外貿公司網站的主要職能。
  3、公司的客戶決定網站的受眾和設計風格。
  外貿公司的市場營銷，其實質上是一種一對一的客戶營銷。其客戶主體范圍狹小，集中在分布于特定市場區(qū)域、經營特定產品種類的專業(yè)外國商人。與一般大眾營銷方法不同，任何一個潛在外貿客戶的跟進、開發(fā)，都需要我們的業(yè)務員認真、細致、及時的跟進，在建立起基本的信任和溝通渠道后，才有可能下單成為公司的現(xiàn)實客戶。