一、選款測款
  店鋪是新店，之前的主營類目是服飾箱包類，現在轉泳衣類目，無銷量，所以在選款上就不能依賴店鋪的數據去進行選款。因為泳衣是季節性產品，所以可以根據季節去選取款式，優先選取價格、質量有優勢的產品來測款。
  消費者對新店是缺乏信任感的，所以我們推廣的產品和同行對比要有屬于自己的賣點，利用賣點才能更好的實現轉化。這就要求對產品和市場有了解，所謂“知己知彼，百戰百勝”。學會充分的去利用主圖視頻、詳情頁去放大我們寶貝的優勢。
  測款上可以多個寶貝多種款式去同時測試，主要觀察的維度有寶貝的點擊率、收藏加購率以及產品全店的收藏加購率，在點擊率不太壞的情況下，參考單品的收藏加購率和全店的收藏加購率做一個對比，去判斷產品是否能繼續培養。
  圖片可以看到，測款期，這兩款寶貝的收藏加購率在10%左右，全店的收藏加購率也在10%左右。與店鋪的收藏加購率是一致的，說明這兩款產品就店鋪而言是比較適合繼續培養的，寶貝的點擊率也在2%-5%左右。
  二、優化產品
  1、產品優化-標題、主圖(視頻)、詳情頁
  測款期，寶貝的點擊率在2.36%，ppc2.57。對比市場的點擊率和ppc以及整體的趨勢，寶貝在點擊率和ppc上是有一個比較大的優化、提升空間。
  標題上，可以根據市場爆款或者高銷量款去作參考。主詞“泳衣女”、“泳裝女”、“春夏”是一定要有的，接下來就是符合產品的、市場流量大的屬性詞，與主詞去做組合搭配，此外還可以適當的加入一些使用場景詞，比如“溫泉”、“度假”等等。主詞一般建議是放于首尾，這主要是與搜索引擎的抓取規則有關。
  提高寶貝的點擊率，就可以降低ppc，在有限的預算內就能夠獲取到較多的流量。
  2、產品優化-優惠券、淘客
  在產品的價格和市場整體無太大差距時，新品要做到銷量破零，最簡單粗暴的方法就是壓低產品的利潤空間，滿足消費者的購買超值感，店鋪放出優惠券，做自己的店鋪活動，為保證效果，可以為消費者提供運費險，讓消費者購買無憂。
  除此之外，淘寶客推廣也是一個比較實用的方法。設置高傭金+優惠券，做低利潤或者是無利潤的推廣，讓產品在爆發期前做好基礎銷量，提升產品權重，為爆發期做好準備。
  三、精選人群
  一般在人群的選擇上，前期都會加入優質人群、節日人群都添加進去。除此之外，自定義人群也是不能忽視的，根據店鋪、產品及店鋪人群去添加。性別、年齡、消費做3個維度的交集人群添加，以不同年齡段和消費水平做區分。
  這樣的人群數可能會比較少，但是對于新店來說是比較精準的流量。也方便后期的數據觀察。
  四、定向
  定向往往是很多店鋪都不愿意開啟的，因為定向的流量比較大，也不穩定，容易拉低整體的點擊率，但卻是以低ppc獲取更多流量的一種方法。為了不影響整體，可以把定向和關鍵詞分離，單獨一個計劃只投定向。定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏加購、購買過店鋪寶貝的人群，這些人群可以說是店鋪的潛客和老客，是比較精準的人群，在轉化上是相對好的。