現在開淘寶直通車的賣家越來越多，于是賣家之間的競爭也越來越大了，所以淘寶為了減少賣家之間的競爭，于是推出了一項新的功能，叫做精準人群功能。它能夠讓我們獲得更加精準的人群流量，所以賣家之間的競爭也會相對減少。但是，精準人群功能也是需要把人群優化的，那么直通車人群到底該怎么優化呢?

  許多人可能對于人群這個概念不怎么了解。比如說，如果我們的賣的這件產品的對應人群是18~30歲的女性，價格是0~100元。那么，這件商品對應的這些人群就是我們的精準客戶。那些18~30歲以外年齡的女性對于這件商品的點擊率和轉化率都會非常的低。所以我們對直通車人群的優化也就是把這些低點擊率和低轉化率的人群給去掉。

  那么怎么去掉這些人群呢?這個時候我們就要調整精準人群的溢價，以及優化。什么是溢價呢?我舉個例子：如果商家的某件商品出價為100元，溢價為100%，那么這件商品實際的價格就是200元。所以我們可以把每件商品的溢價都設置為100%，然后對每一種人群的轉化率和點擊率都進行記錄。在記錄之后通過數據，你就會看到什么樣的人群是你需要的，什么樣的人群是不好的，甚至可以丟掉的。