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直通車4折玩法打爆款,只需掌握這3大核心點

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發布者:電商代運營時間:2020-07-20來源:電商代運營

  核心3點
  1.時間折扣低
  2.人群高溢價
  3.人群包大
  怎么理解呢?首先來理解下,出價的問題,實際出價=關鍵出價*(1+人群溢價)*時間折扣比例。
  當關鍵詞出價不變的情況下,人群溢價和時間折扣比例就會影響我們的實際出價。
  我們知道在人群精準的情況下,關鍵詞的點擊率會相對的來高一點,而且上分也會比較容易。點擊率會影響你的質量分和權重。
  時間折扣50%,人群溢價100%,關鍵詞出價不變,(1+100%)*50%=1。
  實際出價并沒有發生改變,但是人群就發生大的變化,高溢價了這部分人群。
  有人會問怎么不是時間折扣33%,人群溢價200%,關鍵詞出價不變,(1+200%)*33%=1.實際出價不變哦。
  出價不變,但是太高的人群溢價會限制人群,讓系統誤認為你只有這部分人群,不要其他人群,否則也不會溢價這么高了,那么直接會影響搜索流量的進來,搜索也只會分配這部分人群。從長久來說是不太合適的。
  當然一開始高溢價人群和低時間折扣不是變的,我們在操作的時候如果曝光低,錢燒不出去的時候,就要果斷的提高時間折扣比例,來提高計劃關鍵詞的出價。
  當關鍵詞的質量分上來后,我們會慢慢降低人群的溢價,調整關鍵詞的出價,提高出價,來拉高排名,讓產品被更多人群看到,點擊和購買。人群從精準到不太精準,擴大人群。
  從100%的人群溢價,慢慢降到50%,同時關鍵詞的出價每次提高5分到1毛。
  為什么是人群大包,就是二級標簽,不是三級標簽。
  類目筆單價,性別,年齡,月度消費額度,4個標簽,可以兩兩進行組合,最多是4個都組合,最少是選擇一個標簽。
  而我們選擇一級標簽的話,人群覆蓋太大,不夠精準;三級標簽的人群覆蓋少,但是更精準;綜合起來,二級標簽最好。
  為什么好呢?我們來拿數據驗證下。
  二級標簽溢價低,三級標簽溢價高,點擊率沒有二級的好,從新品和起權重的角度來講,點擊率才是核心,起權重的關鍵。
  精準的人群他的點擊率本來應該是更高的,可是實際上并不是這樣的;但是轉化上來講的話,是三級精準人群轉化更高。
  目前我們所拉的人群稱為是自定義人群,就是在給產品識別人群,然后靠系統推薦和分配流量進來的。后期再打開智能拉新人群,系統的人群會更好,點擊率和轉化率都會飆升的。

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